원단 컨버터

정의와 개요

원단 컨버터는 자사에서 직조나 편직, 염색을 하지 않더라도, 실·생지·가공 공장 등을 조합해 원단을 기획하고 판매하는 사업자입니다. 산지나 공장별 기술을 살려 용도와 가격대에 맞는 원단을 공급합니다.

원단 도매상이라고 불리기도 하지만, 재고 원단의 도매에 더해 별주 원단의 개발, 생산 관리, 품질 확인까지 담당하는 경우에 컨버터라는 명칭을 사용합니다. 다만 부르는 방식과 업무 범위는 기업에 따라 다릅니다.

원단 거래에서의 역할

어패럴 메이커와 디자이너는 시즌 기획 시 스와치나 견본 롤을 확인하고, 컨버터에게 재고품 수배나 별주를 상담합니다. 컨버터는 요구에 맞는 직기 공장, 니터, 염색 가공 공장 등을 선정하고 생산 조건을 조정합니다.

별주에서는 소재 구성, 조직, 색상, 무늬, 가공, 품질 기준을 정리해 생산으로 연결합니다. 양산 시에는 원단의 납기와 로트를 관리하고, 필요에 따라 검사, 불량 연락, 추가 생산 가능 여부 확인 등의 창구가 됩니다.

• 기획 제안과 원단 설계
• 생지와 가공 공장 수배
• 색상 견본·라보 딥 확인
• 양산의 납기, 로트, 품질 조건 조정
• 재고 롤·견본 롤의 판매 및 출하 수배

확인하는 사양과 수치의 기준

상담에서는 품번뿐 아니라 혼율, 조직, 마감처리, 원단 폭, 중량, 색상 번호, 용도를 사양으로 공유합니다. 폭은 유효 폭인지 귀를 포함한 전체 폭인지, 중량은 완성 시 단위 면적당 질량인지 확인하고, 비교 조건을 맞추는 것이 중요합니다.

수량은 필요한 총요량뿐 아니라 최소 로트, 1롤당 길이, 반물의 분할 가능 여부, 여유 길이를 확인합니다. 별주의 최소 로트나 시제품·양산의 소요 기간은 소재, 가공, 산지, 공장 가동 상황에 따라 크게 달라지므로, 기획 초기 단계에서 수량과 희망 납기를 제시합니다.

발주 시 주의점

색상과 질감은 화면이나 작은 스와치만으로 최종 판단하지 말고, 가능하면 양산에 가까운 견본 롤로 확인합니다. 같은 색상 번호라도 로트에 따라 색차나 질감 차이가 생길 수 있으므로, 추가 생산을 염두에 둔 상품에서는 로트 관리 방법도 확인합니다.

발주 전에는 발주 수량, 단가 적용 조건, 납기 기산일, 취소 조건, 허용되는 원단 결점, 검사 기준을 문서로 맞춥니다. 발수성이나 견뢰도 같은 기능·품질 조건은 요구하는 시험 방법과 판정 기준까지 합의하면 오해를 줄일 수 있습니다.

직기 공장과의 차이

직기 공장은 주로 직물을 짜는 생산자를 말합니다. 컨버터는 직기 공장에서 짜인 생지에 염색·정리 가공을 수배하거나, 원단으로서의 기획·판매를 담당한다는 점이 다릅니다. 니트에서는 편직을 하는 사업자와 연계하기도 합니다.

컨버터가 반드시 재고를 보유하는 것은 아니며, 직기 공장이 직접 판매하는 경우도 있습니다. 상담처를 선택할 때는 재고 판매, 별주 대응, 대응 가능한 소재·가공, 최소 로트, 품질 관리 범위를 개별적으로 확인합니다.

자주 묻는 질문