세일즈맨 샘플

정의와 공정상 위치

세일즈맨 샘플은 영업 담당자나 전시회에서 바이어에게 기획 내용을 전달하고 수주를 얻기 위해 만드는 제품 견본입니다. 줄여서 SMS라고 부르기도 합니다. 양산 전, 디자인, 색상, 소재, 부자재, 봉제 사양을 보여줄 수 있는 상태로 정리합니다.

일반적으로는 기획 확인용 첫 샘플이나 사양·피팅을 다듬는 샘플 뒤에 제작합니다. 다만 전시회 일정을 우선할 경우에는 사양 확정과 병행해 진행하기도 합니다.

다른 샘플과의 차이

첫 샘플은 주로 기획 의도, 실루엣, 패턴의 초기 확인을 목적으로 하는 시제품입니다. 이에 비해 세일즈맨 샘플은 판매처에 보여주기 위한 목적이므로, 외관, 컬러 구성, 사이즈 표시, 부자재의 완성도가 더 중시됩니다.

PP 샘플은 양산 시작 전에 생산 라인, 봉제 사양, 품질 기준을 최종 승인하기 위한 견본입니다. TOP 샘플은 양산품의 초기 생산분을 뽑아 양산 상태를 확인하는 견본이며, 판매용 세일즈맨 샘플과는 확인 시점과 목적이 다릅니다.

제작 진행 방법

제작 전에는 사양서, 패턴, 치수표, 사용 원단과 부자재 정보를 갖추고, 제출일과 확인 담당자를 명확히 합니다. 전시용으로는 배색이나 사이즈를 여러 가지 준비하는 경우가 있으므로, 색상별, 사이즈별로 사용 자재와 사양의 차이를 관리합니다.

샘플 도착 후에는 디자인뿐 아니라 착용 시 균형, 봉제 마감, 부자재 부착 위치, 네임이나 행택의 표기도 확인합니다. 수정점은 말로만 전달하지 말고, 사진, 치수, 해당 부분을 적은 지시서로 공장에 공유합니다.

• 전시회일로부터 역산해 자재 수배, 봉제, 가공, 검품, 운송 기간을 나누어 관리합니다.
• 색상명, 사이즈, 샘플 번호를 제품과 관리표 양쪽에 기재합니다.
• 양산에 채택하지 않는 대체 자재를 사용하는 경우에는 그 내용을 명시합니다.

발주와 품질상 주의점

세일즈맨 샘플에서는 본생산과 같은 원단이나 부자재를 제때 확보하지 못해 비슷한 자재로 대체하는 경우가 있습니다. 이 경우 수주 후 양산품의 색상, 감촉, 두께, 금속 부자재의 색조 등이 달라질 가능성이 있으므로, 영업 자료와 사내 양산 지시서에 차이를 남기지 않는 것이 중요합니다.

전시에서의 인상은 수주에 영향을 주므로, 오염, 실 마감, 봉제 주름, 좌우 차이, 프린트나 자수의 위치를 확인합니다. 한편 전시용으로 완성도가 높아도 양산 가능하다고는 할 수 없습니다. 공장의 공정, 허용 가능한 품질, 자재 공급 조건을 별도로 확인해 양산 사양을 확정합니다.

수주 후 관리

전시회에서 수주한 내용은 세일즈맨 샘플의 사양을 기준으로 하되, 확정된 원단, 부자재, 사이즈, 납기, 수량으로 바꿔 관리합니다. 수주 시점의 견본을 보관하고 수정 이력과 함께 참조할 수 있게 하면 영업 부문과 생산 부문의 인식 차이를 줄이기 쉽습니다.

양산으로 넘어가기 전에는 세일즈맨 샘플에서 보여준 내용과 양산 사양의 차이를 확인합니다. 색상 편차나 부자재 변경 등 판매처에 설명이 필요한 사항은 출하 후가 아니라 생산 결정 전에 공유해야 합니다.

자주 묻는 질문