소비자가·도매가
소비자가·도매가란, 어패럴이나 원단·부자재 거래에서 소비자가를 판매 시의 소매가, 도매가를 거래처에 넘기는 가격으로 사용하는 가격 구분입니다.
정의와 개요
소비자가는 일반적으로 소비자에게 판매할 때의 가격을 뜻하며, 가격표나 상품 기획의 가격 설정에 사용됩니다. 도매가는 제조업체, 도매업체, 소매업체 등 거래처에 제시하는 도매 가격을 뜻합니다.
다만 도매가는 거래하는 입장에 따라 가리키는 가격이 달라질 수 있습니다. 원단을 매입하는 어패럴 업체에 있어서의 도매가와, 완제품을 소매점에 도매하는 브랜드에 있어서의 도매가는 같은 금액이 아닙니다.
원단 거래에서 사용하는 경우
원단·부자재 매입에서는 견적서, 발주서, 상담 시에 롤 단위, 미터 단위, 야드 단위 등의 도매가를 확인합니다. 이 가격은 원가 계산에 포함되며, 봉제비, 가공비, 물류비 등과 함께 제품 원가를 검토합니다.
원단 자체에 참고 소비자가가 표시되는 경우는 최종 소비자 대상 판매를 상정한 참고 정보로 취급합니다. 실제 매입 가격, 가공 여부, 발주 수량, 납입 조건을 나타내는 도매가와는 목적과 가격 기준이 다릅니다.
- 원단·부자재의 단가와 단위
- 최소 발주 수량과 수량별 단가
- 염색, 가공, 재단 등의 추가 비용
- 운임, 포장비, 지급 조건 포함 여부
가격 설정과 숫자의 보는 법
소비자가와 도매가의 관계는 배율로 나타내는 경우가 있습니다. 도매가를 소비자가로 나눈 비율, 또는 소비자가에 일정한 비율을 곱해 도매가를 구하는 방법이지만, 어느 쪽을 기준으로 한 표현인지 반드시 확인합니다.
배율이나 이익률에 업계 공통의 고정된 기준은 없습니다. 상품 구분, 판매 경로, 수량, 반품 조건, 세일 여부 등에 따라 달라지므로, 기획 단계에서는 제품 원가와 판매에 필요한 비용을 나누어 시산하는 것이 중요합니다.
확인할 포인트와 주의점
가격을 확인할 때는 세전인지 세금 포함인지, 단가의 단위, 수량 조건, 유효 기간을 명기합니다. 소비자가는 희망 소매가인지 실판매를 상정한 가격인지, 도매가는 할인 전인지 할인 후인지도 확인하면 오해를 막을 수 있습니다.
‘원가’와 도매가는 동의어가 아닙니다. 원가에는 재료비뿐만 아니라 봉제, 가공, 검품, 운송, 기획에 관한 비용 등이 포함될 수 있습니다. 또한 공임은 가공·봉제 작업에 대한 비용이며, 제품 또는 원단의 도매가와 구분합니다.
자주 묻는 질문
소비자가와 도매가의 차액은 이익인가요.
반드시 이익 자체를 의미하지는 않습니다. 소비자가와 도매가의 차액에서 판매 측의 물류비, 점포 운영비, 판매 수수료, 할인이나 반품에 관한 부담 등이 충당됩니다. 도매가 측도 재료비, 공임, 가공비 등을 부담하므로, 차액만으로 이익액을 판단할 수는 없습니다.
원단 견적에서는 무엇을 확인해야 하나요.
단가뿐만 아니라 미터 또는 롤 등의 가격 단위, 세금 처리, 발주 수량에 따른 단가 차이, 가공비, 운임, 납기, 지급 조건을 확인합니다. 색상 수나 별주 여부에 따라 조건이 달라질 수도 있으므로, 견적의 적용 조건을 문서로 남깁니다.
배율과 이익률은 같은가요.
같은 의미는 아닙니다. 배율은 소비자가와 도매가의 가격 관계를 나타내는 거래상의 비율입니다. 반면 이익률은 매출에서 원가나 필요한 경비를 뺀 이익의 비율입니다. 대화에서는 혼동되는 경우가 있으므로, 산출식과 기준이 되는 금액을 확인합니다.
